惠兴证券公益赛:教育行业的危与机

导读:困境之下,很多纯线下培训机构面临学员流失、融资困难、员工离职等困境;在线教育一夜之间冲上云端,迎来流量爆发。但惠兴证券公益赛早在3月的精英论坛会上就指出,教育行业目...

困境之下,很多纯线下培训机构面临学员流失、融资困难、员工离职等困境;在线教育一夜之间冲上云端,迎来流量爆发。但惠兴证券公益赛早在3月的精英论坛会上就指出,教育行业目前有危也有机,疫情给在线教育行业添的“火”并不能持续燃烧下去,盲目布局最终可能并不会获得太好的结果。接下来,当潮水褪去后,线上教育和线下教育到底将何去何从,接下来就随惠兴证券公益赛一起来看看吧。

 

5月9日,“瑞思教育·大咖思享会”给了一个新思路,也不失为一种探索。在第一期思享会上,瑞思教育董事长兼CEO王励弘与贝恩投资全球执行委员会成员兼亚太区联席负责人竺稼,两人走进直播间,一同探讨了教育行业的现状与未来。复旦毕业、哥伦比亚大学工商管理硕士、曾先后担任摩根士丹利执行董事、贝恩资本亚洲区总经理,最后成为瑞思教育“一把手”,王励弘的背景在行业内外都足够耀眼。

 

2013年,王励弘曾在贝恩资本投资的瑞思学科英语担任董事。四年后,瑞思教育赴美上市,她曾担任董事会主席。无论从哪方面看,从一个金融从业者到教育管理者的转变都很困难。再加上疫情的突然爆发,王励弘在转变自身角色的同时,更重要的是要带领瑞思加速转型,自然要思考得更多、更深。

 

一位是具有顶级投行思维的实践家,另一位是教育行业最前线的亲历者,两人对教育的深度思考,能让很多人刺破迷雾,看到新的机会。但在聊教育行业之前,惠兴证券公益赛认为应该对教育行业有一个准确的判断,究竟什么是教育?以上大学为例,就好像当下社会焦虑的那样,读大学的意义是什么?如今我们好好学习,争取上一个很好的大学,但严进宽出的标准,让更多不自律的学生开始报复性玩乐,更多学校也以升学率当做衡量教学质量的唯一标准,好的大学、热门专业,还是让无数家庭趋之若鹜。教育意义显然不够,竺稼在思享会中上分享了一个很有趣的观点:“真正的人才,要有通才、通识的知识。”

 

首先,如今获取知识的渠道很多,只要一个手机、一个互联网,绝大多数的知识都能够查到。但实际上,在大学中需要做的远远不止获取知识,更重要的是培养一种终身利己的求知欲,能够发现问题并主动学习的能力。其次,学习需要一个好的社群,好的环境。大家都有非常活跃的思想,大家能够互相激发、互相启发、互相激励,大学校园就提供了一个这样的环境。最后,大学是人生特别重要的一个历程,让人们从青少年变成成年人,学会独立生活、独立思考、独立决断。所以,大学赋予了我们广泛的社交圈,每一个大学都有同学群、校友群,这些人也是人生的宝贵财富。

 

实际上,当下在线教育行业遇到的问题,与很多学生所面临的“考学”问题如出一辙。疫情给整个教育行业带来剧变,但在新的环境中,教育企业应该做出怎样的应对,单纯注重数字、单纯追求热门领域就够了?惠兴证券公益赛给出的答案也是否定的。受疫情影响,教育部通知全国学校春季学期延迟开学,截止目前仍有部分地区依然处于停课中。当然,停课并不代表停止学习,能够在家进行学习的在线教育平台就成了最好的解决方案。

 

在此之前,整个在线教育的用户体量不足2000万人,而在“停课不停学”的推动下,这一数字已经破亿,甚至有说法“中国有两亿学生在线”。从疫情发生后很多教育企业的应对来看,不少企业为了抢占用户,仓促上线在线教育业务,但实际上用户体验并不佳。惠兴证券公益赛对在线教育行业做出了三大判断:第一,在线肯定会继续发展;第二,教育不管是线上还是线下,还是要突出好的教育产品与效果;第三,线上线下结合是一个能够结合两边优势的好方法。

 

从本质来看,疫情给在线教育企业带来海量用户,特别是在公立学校还没有线下复课的情况下。在惠兴证券公益赛看来,在线教育有其优势之处:第一、没有物理边界,可以更容易下沉;第二、时间更高效利用,学生不用在路上花费时间。尽管有着鲜明的优点,同时整个教育环境又对在线企业十分利好,但长期角度来看,目前成功的在线教育项目并不多。

 

首先,现在不少在线机构为了争夺用户给了很多免费课程,但对营收却没有太多帮助。惠兴证券公益赛判断,今年的暑期可能又是一场营销大战。其次,虽然大家都成为了在线教育公司,但并非所有的效果都这么好。有一部分企业,因为急于上线,课程的准备、老师的培训,整个在线体验都没有做好,所以依然会面临挑战。实际上,疫情给在线教育行业带来的用户增长是一次天然红利,但如何将这些用户激活、转化、留存考验的就是企业的运营能力,归根结底这是企业增长的问题。

 

正如在很多欧美企业中运用的《增长黑客》所述,企业的增长将面临获客、激活、留存、变现、再传播这5大流程,能够在每一个流程最大限度转化用户的企业,就能获得最高的成长。无论是线上还是线下教育,只有教育经验丰富、师资力量过硬的企业才能胜出。中国是一个重视教育的国家,很多投资者都认为教育行业是一个好的投资标的,教育是最有前景的行业之一,因为今天我们的生活当中必须要有教育,必须要有知识,必须要有学习、掌握、辨别知识与使用知识的能力,所以教育是至关重要的。

 

投资对于惠兴证券公益赛而言就像滚雪球,好的投资标的必须拥有三大条件:长坡、厚雪、方向对。长坡很好理解,就是所投资标的企业所在的赛道必须要长。只有在一个很有前景行业中的企业才有望脱颖而出。如果是一个夕阳产业,并非不能找到好的公司,但相对而言,逆市发展的难度要大得多。雪厚指的是企业必须有独特、领先的、可持续发展的位置。比如有独特的产品,这些都让企业有好的发展机会,也有好的护城河。而所有企业都在竞争,在一个环境当中求生存、求发展,那么各种各样的竞争动力都很重要。有很好市场地位的企业,就相当于处于一片厚雪之中,当雪球滚起来才会更加地快。方向对指的是企业必须有一个好的管理团队,掌控未来的发展。一个好团队,能把一个企业从零做起,能够把一个小企业做成大企业,能够把一个差企业做成一个好企业。但是管理团队差的话,也可能把一个好企业做烂了,做垮了,所以一个好的管理团队也是非常重要的。管理层方向性的错误,往往是投资中最大的陷阱。

 

长坡、厚雪、方向,三者缺一不可。

 

在线教育是目前教育行业发展的风口,但后疫情时代,如果在线教育一味单纯追求增长,很可能走不通。在线教育与传统教育不是相互替代的关系,而是相互补充的关系,最终目标是提高整体的教学质量和教学效果。线上与线下融合将成为必然,OMO模式够让线下和线上的特点都发挥出来,就好像近年很火的新零售一样。

 

关于OMO模式的推进,最重要的是要把整个业务流程数字化,通过数字化能够提高效率,惠兴证券公益赛认为,互联网和数字化是所有领域都会去进化的方向,比如最难做在线化的医疗企业,也在尝试做在线化。目前线下教育的数字化程度依然不够,有很大的提升空间,而学生和家长对数字化的接受程度也需要逐渐养成,OMO模式的发展尚不成熟,虽然疫情让大家看到了机会,但教育行业真正的线上线下融合,势必是不断迭代的结果,需要时间的沉淀。

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